家屋売買仲立人
かおくばいばいなかだてにん
業界・職種
分類
概要
売主と買主の間に立ち、家屋の売買契約の成立を仲介する職業。物件の紹介から交渉、契約手続き、重要事項説明までを担当。
詳細説明
家屋売買仲立人は、売主と買主の要望を調整し、最適な条件での契約成立をサポートする。不動産市場の動向分析を行い、物件の査定や広告、現地案内、価格交渉、重要事項説明書の作成・説明、契約書の締結手続き、引き渡しまで一連の業務を担う。宅地建物取引業法などの法令遵守が求められ、宅地建物取引士の資格を有していることが一般的。コミュニケーション力や交渉力、正確な事務処理能力が重要となる。
将来性
住宅市場の動向や人口構造の変化により安定した需要が見込まれる。オンライン内見やAIによる物件マッチングなどデジタル化の進展が業務効率化を促進する。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 交渉力がある / 責任感が強い / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
仲介スタッフ → 主任 → 店舗責任者 → エリアマネージャー → フリーランス仲介業者
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 契約書類や重要事項説明書の記載ミスが法律違反につながるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との交渉や要望の調整に高度な対話力が必要。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自発的に物件を開拓し、顧客対応を推進する姿勢が重要。 |
| 計画・組織能力 | 物件案内や契約手続きを効率的に進める計画力が求められる。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 創造性・アイデア発想力 | 主に既存の手法やルールに沿った業務が中心。 |
| 協調性・チームワーク | 基本的に個人で対応する業務が多い。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- 不動産仲介人
- 不動産仲介業者
関連職業
- プロパティマネージャー
- 不動産コンサルタント
- 賃貸仲介業者