ルートセールス員（飲食料品）
るーとせーるすいん（いんしょくりょうひん）
業界・職種
分類
概要
既存の取引先を定期的に訪問し、飲食料品の提案・受注・納品・フォローを一貫して行う営業職。
詳細説明
ルートセールス員（飲食料品）は、スーパーや飲食店などの既存得意先を担当し、定期的に訪問して商品の受注や納品を行う営業職です。顧客の在庫状況や売れ行きを把握し、最適な商品提案やキャンペーン企画を行いながら、受注締め切りや納品スケジュールを調整します。顧客との信頼関係構築が重要で、クレーム対応や要望のヒアリング、売上分析などを通じて関係性を深めます。社内では生産部門や物流部門、マーケティング部門と連携し、顧客満足度の向上と売上目標の達成を目指します。
将来性
飲食料品の安定需要を背景に一定の求人はあるものの、EC化や小売流通の変化により効率的な営業活動が求められる。デジタルツール活用や顧客データ分析力の重要性が高まる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
ルートセールス員 → シニアセールス → 営業主任／係長 → 営業マネージャー／課長 → 営業部長
必須スキル
オフィスソフト / コミュニケーションスキル / ルート計画 / 営業スキル（提案・交渉） / 安全運転 / 顧客折衝
推奨スキル
CRMツール操作 / プレゼンテーション資料作成 / 売上分析 / 英語基礎
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客と円滑な関係を築き、信頼を獲得するため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自発的な営業提案や問題対応が求められるため。 |
| 計画・組織能力 | 効率的に顧客訪問を行うためにルート計画が必須。 |
| ストレス耐性 | ノルマや顧客クレームなどのプレッシャーに耐える必要がある。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主に車移動で重い荷物の運搬は少ないため。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
別名
- ルートセールス
- ルート営業
- 食品ルート営業
関連職業
- セールスマネージャー
- 代理店営業員
- 卸売営業員
- 新規開拓営業員（飲食料品）