営業員（飲食料品卸売業）
えいぎょういん（いんしょくりょうひんおろしうりぎょう）
業界・職種
分類
概要
飲食料品卸売業において取引先への商品提案・受注・納品調整等を行う営業職。
詳細説明
営業員（飲食料品卸売業）は、スーパーや飲食店などの取引先を訪問し、食品や飲料の提案・受注・価格交渉を行います。受注後は物流部門と連携して在庫管理や納期調整を進め、納品後のフォローや売上分析にも携わります。市場動向や顧客ニーズを把握し、新商品やキャンペーンの企画提案も行います。日々の訪問スケジュール管理や見積作成、社内への報告業務を通じて売上目標の達成を目指します。
将来性
少子高齢化による市場構造の変化や小売チャネルの多様化に対応し、卸売業は効率化や付加価値提供が求められます。DX化やEC市場の拡大により、データ活用やオンライン営業の需要が増加すると予想されます。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 主体性がある / 忍耐力がある / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
営業担当（ルート営業） → 主任・リーダー → 営業課長 → 営業部長 → 営業本部長
必須スキル
オフィスソフト / プレゼンテーションスキル / 交渉力 / 受発注業務 / 顧客管理
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との関係構築や商談成立に不可欠。 |
| 体力・持続力 | 長時間の外回り営業や移動が多く、体力が求められる。 |
| 計画・組織能力 | 効率的な訪問ルートや営業計画を立てる必要があるため。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
関連職業
- ルートセールス
- 小売営業員
- 法人営業