飲食料品ルート営業員
いんしょくりょうひんルートえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
飲食料品メーカーや卸売業者に所属し、決められた販売ルートの小売店や飲食店を定期訪問して受注・発注管理、在庫管理、商品提案、販促活動を行う職業。
詳細説明
飲食料品ルート営業員は、卸売業者やメーカーに所属し、担当エリア内の小売店や飲食店など既存顧客を定期的に訪問します。主に受注・発注管理、在庫や陳列棚のチェック、販促物の設置、試食イベントの実施、売上分析などを行い、必要に応じて商品を配送します。顧客との信頼関係構築を通じて継続的な取引を維持・拡大し、新商品の導入サポートやキャンペーン提案も担当します。
将来性
ECサイトやデジタル注文システムの普及で業務効率化が進む一方、対面営業による信頼構築の重要性は依然高い。業務デジタル化に対応できる人材や、マーケティング視点を持つ営業員の需要が増加すると予想される。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
チーフ営業 → エリアマネージャー → 営業所長 → 営業部門マネージャー → 営業企画・マーケティング
必須スキル
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 発注ミスや賞味期限管理ミスを防ぐ必要があるため。 |
| コミュニケーション力 | 取引先との信頼構築や交渉が主業務のため。 |
| 体力・持続力 | 長時間の運転や積み下ろし作業を伴うため。 |
| 計画・組織能力 | 効率的な訪問ルートやスケジュール管理が必須。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 創造性・アイデア発想力 | 販促企画は本部主導で行われることが多いため。 |
関連資格
- フォークリフト運転技能講習
- 日商販売士
- 普通自動車免許
別名
- ルートセールス
- ルート営業
関連職業
- メーカー営業員
- 卸売営業員
- 外回り営業員