ＥＲＰパッケージ営業員
いーあーるぴーぱっけーじえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
企業の業務システムにおけるERPパッケージ製品を顧客に提案・販売し、導入支援までを行う営業職。顧客の業務プロセスを分析し最適なソリューションを提供する。
詳細説明
ＥＲＰパッケージ営業員は、企業の業務プロセスを詳細にヒアリング・分析し、パッケージ製品の機能を組み合わせたソリューションを提案・販売します。提案書の作成、デモンストレーション、価格交渉、契約締結、導入プロジェクトのキックオフ支援までを担当し、技術部門やコンサルタントと連携してプロジェクトを推進します。近年はクラウド型ERPやSaaSの導入が増加しており、製品知識や業界動向、最新技術への理解が求められます。
将来性
クラウド型ERPやSaaS需要の拡大に伴い案件数は増加傾向。DX推進で企業の基幹システム刷新需要が高く、市場競争力のある人材が求められる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
ERPパッケージ営業員 → ERPコンサルタント → プリセールス → セールスマネージャ → 営業部門長
必須スキル
推奨スキル
RPA・AIソリューション / クラウドサービス / コミュニケーションスキル（英語） / プロジェクト管理
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 業務プロセスを分析しERPモジュールと結びつける能力が求められるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や社内調整で高い対話力が必要。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品や業界の変化に迅速にキャッチアップするため。 |
| 計画・組織能力 | 長期的な営業プロセスと導入計画を管理するため。 |
| 問題解決力 | 顧客の課題に応じたカスタマイズ提案で必要。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワーク・顧客訪問に伴い大きな体力は不要。 |
関連資格
- 営業士
- 基本情報技術者
別名
- ERPソリューション営業
- ERPパッケージセールス
- ERP営業
関連職業
- IT営業
- システム営業
- ソリューション営業