電子機器部品販売営業員
でんしききぶひんはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
電子機器の製造や開発に必要な部品を顧客企業に提案・販売し、技術サポートや納期調整を行う職種。
詳細説明
電子機器部品販売営業員は、メーカーや商社に所属し、半導体やセンサー、コネクタ、プリント基板などの電子部品を顧客企業に提案・販売する。顧客訪問や技術相談、価格交渉、納期調整、新規開拓を行い、社内の購買・技術部門と連携して在庫管理や品質確認を進める。CRMやERPなどのシステムを用いて案件管理を行い、継続的な関係構築によるリピート受注を目指す。市場動向や新技術を常に学び、競争力のある付加価値提案が求められる。
将来性
IoTや5G、自動車関連の電子機器需要拡大に伴い部品営業の需要は安定的に推移。オンライン化や自動見積システムの普及により、技術提案力や付加価値サービスの提供が差別化要因となる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 主体性がある / 向上心がある / 問題解決志向がある / 忍耐力がある
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → 営業担当 → シニア営業 → 営業マネージャー → 営業部長 → 営業本部長
必須スキル
ERPシステム操作 / オフィスソフト / プレゼンテーションスキル / 見積書作成 / 電子部品・回路の基本知識 / 顧客折衝
推奨スキル
コスト分析 / データ解析 / プロジェクト管理 / 在庫管理 / 英語ドキュメント読解
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 部品仕様や規格を正確に把握し、誤注文を防ぐため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客や社内と円滑に折衝・調整を行うため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 市場や顧客の変化に対応し、新規開拓を推進するため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 新製品・技術の知識を継続的に習得するため。 |
| 計画・組織能力 | 複数案件の納期や在庫を管理し、調整するため。 |
| 問題解決力 | 顧客の技術的課題や納期トラブルを解決するため。 |
| ストレス耐性 | 売上目標や納期調整のプレッシャーが高いため。 |
別名
- テクニカルセールス
- 電子部品営業
関連職業
- IT機器営業員
- 半導体営業員
- 産業機械営業員