建設工事営業員
けんせつこうじえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
建設工事営業員は、住宅や商業施設などの建設工事の受注営業を行い、顧客の要望を施工体制に反映して契約締結までを担当する職業。
詳細説明
建設工事営業員は、住宅やオフィスビル、商業施設などの建設プロジェクトにおいて顧客の要望をもとに工事内容を企画・提案し、見積り作成から契約交渉、施工管理部門との調整までを担当します。法規制や技術基準を考慮した仕様書の作成や数量計算を行い、コスト・スケジュールの最適化を図りながら、プロジェクトの受注を目指します。また、契約後も進捗状況を顧客に報告し、アフターフォローや追加要望への対応を行うなど顧客満足度の向上を図ります。
将来性
インフラ老朽化対策や再開発需要の高まりにより安定的な需要が見込まれ、DX導入やオンライン商談の普及で営業プロセスのデジタル化が加速する見込み。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 交渉力がある / 臨機応変に対応できる / 調整力がある / 責任感が強い
労働スタイル
キャリアパス
建設工事営業スタッフ → 営業リーダー → 営業課長・部長 → 事業部マネージャー → 経営企画
必須スキル
推奨スキル
CAD / プレゼンテーションスキル / プロジェクト管理ツール / 英語技術文書読解
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 数量計算や仕様書作成で小さなミスがコスト増大につながるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や調整が多く、高い対人コミュニケーション力が必要。 |
| 数理・定量分析力 | 正確な見積りやコスト試算に高い数理能力が必要。 |
| 計画・組織能力 | 見積やプロジェクト計画を正確に立案・管理する能力が求められるため。 |
| ストレス耐性 | 納期や予算交渉などストレスの高い状況が多いため。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
- 建築施工管理技士（1級・2級）
- 建設業経理士
別名
- 工事営業
- 建設営業
- 建設工事セールス
関連職業
- 不動産営業員
- 住宅営業員
- 建築施工管理技士
- 設計営業員