建設工事外交員
けんせつこうじがいこういん
業界・職種
分類
概要
建設工事の受注を目的に、顧客への提案・見積もり・契約締結を行う営業職。
詳細説明
建設工事外交員は、住宅やビル、インフラ設備などの建設工事を顧客（個人・法人）に提案し、見積もり作成から契約締結、受注後の進捗管理やアフターフォローまでを担当します。顧客ニーズをヒアリングし、社内の技術部門や施工管理部門と連携して最適な施工プランを作成。予算・工期・仕様のすり合わせを行い、契約成立後は工事開始後の品質・安全・コスト管理状況を報告し、信頼関係を構築して継続的な受注を目指します。
将来性
都市再開発やインフラ更新需要により受注競争は激化するものの、提案力と技術理解を持つ人材の需要は安定的に高い。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 交渉力がある / 忍耐力がある / 積極性がある
労働スタイル
キャリアパス
ゼネコン営業 → ハウスメーカー営業 → 設備工事営業 → 営業マネージャー → 営業部長
必須スキル
推奨スキル
CAD基礎 / プロジェクト管理ツール / 建設基礎知識 / 英語（ビジネス会話）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 変化への適応力 | 顧客の仕様変更や市場環境の変化に迅速に対応する必要があるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や要望把握のため高度な対話能力が必要。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら新規顧客を開拓し提案を行う主体性が求められる。 |
| 数理・定量分析力 | 正確な見積もり作成やコスト管理のため高度な数値分析が必須。 |
| 計画・組織能力 | 工期や資材調達の計画管理が業務の要となるため。 |
| ストレス耐性 | ノルマや交渉のプレッシャーに耐える精神力が必要。 |
関連資格
- 宅地建物取引士
別名
- 建設セールス
- 建設営業担当
- 建設工事営業
関連職業
- ゼネコン営業
- ハウスアドバイザー
- 不動産営業
- 設備工事営業