建設機械製造受注営業員
けんせつきかいせいぞうじゅちゅうえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
建設機械メーカーにおいて、顧客からの受注活動を担当し、仕様提案から価格交渉、契約、納期調整、アフターサービスまでを行う営業職。
詳細説明
建設機械製造受注営業員は、建設会社や販売代理店を訪問し、現場の要望やプロジェクト計画をヒアリングしながら最適な機種や仕様を提案します。見積書作成、価格交渉、契約手続き、製造部門との連携による納期調整を行い、納入後はアフターサービスや保守契約の窓口としてフォローアップします。また、市場動向や競合製品の情報収集を通じて販売戦略を立案し、販売目標の達成に貢献します。営業成績に応じてインセンティブが得られ、社内外の調整やプロジェクトマネジメントスキルが磨かれます。
将来性
インフラ整備需要や設備更新需要により安定的に求人が見込まれる。環境規制の強化やIoT・テレマティクス技術導入に伴い、製品知識やデジタルサービスの提案力が求められる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
営業アシスタント → 建設機械営業 → シニア営業 → 営業マネージャー → 海外営業担当 → 営業部長
必須スキル
CRMツール操作 / データ分析 / プレゼンテーション / 契約交渉 / 製品知識 / 製造プロセス（基礎知識） / 見積作成 / 顧客折衝
推奨スキル
CAD図面読解 / ファイナンス / プロジェクト管理 / 営業戦略立案 / 英語（海外メーカー対応）
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 見積や契約の正確性が求められるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との交渉や調整が必要なため。 |
| 計画・組織能力 | 納期調整や販売計画を立案するため。 |
関連資格
- 普通自動車第一種運転免許
別名
- 建機メーカー営業
- 建機受注営業
関連職業
- 機械器具営業員
- 法人営業
- 製造業営業員
- 重機営業