電子計算機販売営業員

でんしけいさんきはんばいえいぎょういん

業界・職種

サービス・小売・営業

分類

概要

コンピュータや関連機器、ソフトウェアを顧客に提案・販売し、最適なIT環境を構築する営業職。

詳細説明

電子計算機販売営業員は、企業や官公庁、個人商店などの顧客に対し、PCやサーバー、周辺機器、ソフトウェア、ネットワーク機器などを組み合わせたITソリューションを提案・販売します。製品知識を基に顧客要件をヒアリングし、システム構成やコストを見積り、プレゼンテーションやデモを行いながら最適なプランを提示します。契約後は納品スケジュールや設置、アフターサポートまで調整し、長期的な顧客関係の構築を目指します。

将来性

PCやサーバーといったハードウェアの販売は成熟化しているものの、クラウドやソフトウェアを含むITソリューション提案の需要は拡大中。DX推進に伴い企業ニーズが多様化し、高度な提案営業力を持つ人材の市場価値は今後も高い。

性格特性

好奇心や探究心がある / 忍耐力がある / 社交性がある / 説得力がある

労働スタイル

テレセールス / ルート営業 / 個人事業 / 法人営業 / 訪問営業

キャリアパス

営業アシスタント → 電子計算機販売営業員 → 営業リーダー → 営業マネージャ → 営業企画 → カスタマーサクセス → ITコンサルタント

必須スキル

PC基本操作 / プレゼンテーションスキル / 交渉力 / 営業提案力 / 製品・技術知識

推奨スキル

CRMツール操作 / IT製品ソリューション知識 / ネットワーク基礎知識 / 英語ドキュメント読解力

適性（得意であることが望ましい）

項目 説明
コミュニケーション力 技術的な内容を分かりやすく伝え、顧客と交渉する能力が必須。
主体性・リーダーシップ 自ら顧客を開拓し、提案をリードする主体性が求められる。
専門知識習得・学習意欲 製品や技術が常に進化し、新情報を迅速に習得する必要があるため。
ストレス耐性 売上目標達成や突発的なトラブル対応など高いプレッシャーに耐える能力が必要。

適性（苦手でも可）

項目 説明
体力・持続力 主にデスクワークや商談中心で、激しい体力負荷は少ない。

関連資格

  • ITパスポート
  • 販売士検定

別名

  • IT機器営業
  • PC販売営業
  • コンピュータ営業

関連職業

  • ソリューション営業
  • 医療機器販売営業員
  • 法人営業担当者
  • 精密機器販売営業員
  • 通信機器販売営業員

タグ

IT機器 ソリューション営業 ハードウェア 営業 法人営業

キーワード

ITソリューション サーバ ソフトウェア ネットワーク パソコン プレゼンテーション 周辺機器