通信・情報システム営業員

業界・職種

分類

大分類 : 販売・営業の職業
中分類 : 営業の職業
小分類 : 通信・情報システム営業員

概要

通信や情報システムに関する製品やソリューションを法人顧客に提案し、契約から導入支援までを担う営業職。

詳細説明

通信・情報システム営業員は、企業や組織を対象に通信回線、ネットワーク、サーバ、クラウドサービスなどの情報システム製品やソリューションを提案・販売する職種です。顧客の業務課題を把握し、要件定義やソリューション設計、見積作成、プレゼンテーション、契約交渉、導入スケジュール管理、納品後のフォローアップまでを担当します。技術部門やベンダーと連携しながら、最適なシステムを構築し、顧客満足を追求します。

将来性

5GやIoTの普及、DX推進により通信・情報システムの需要は増加し、ソリューション型営業への注目が高まる。AIやクラウド活用の提案力を持つ人材の市場価値が高い。

性格特性

忍耐力がある / 目標達成志向がある / 社交性がある / 自発性がある / 説得力がある

労働スタイル

オフィス勤務 / フィールドセールス / フレックスタイム / リモート / 出張

キャリアパス

ジュニア営業担当 → 営業担当 → シニア営業担当 → アカウントマネージャ → 営業マネージャ → 営業部長 → ITコンサルタント

必須スキル

CRMシステム操作 / プレゼンテーション / 交渉 / 情報システム基礎知識 / 提案書作成 / 文書作成 / 顧客ニーズ分析

推奨スキル

クラウドサービス / セキュリティソリューション / ネットワーク構築・運用経験 / プロジェクト管理基礎 / 英語ドキュメント読解

適性（得意であることが望ましい）

項目	説明
コミュニケーション力	顧客折衝やプレゼンで高いコミュニケーション力が必要。
主体性・リーダーシップ	目標達成のために自発的な行動が求められる。
専門知識習得・学習意欲	最新技術や製品知識を継続的に学習する必要がある。
ストレス耐性	受注プレッシャーやクレーム対応に耐える必要がある。

適性（苦手でも可）

項目	説明
体力・持続力	主に営業や打ち合わせで体力負担は比較的少ない。

別名

ICT営業
システム営業
情報通信営業員

キーワード

ICT クラウドサーバセキュリティネットワーク交渉提案営業顧客折衝