化学品販売営業員（医薬品を除く）
かがくひんはんばいえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
化学製品（医薬品除く）の法人顧客に対し、製品提案から受注、納品までの営業活動を行う職種。市場調査や技術的な説明、顧客フォローを担当する。
詳細説明
化学品販売営業員は、産業用無機・有機化学品や添加物など医薬品を除く幅広い化学製品を扱い、製造業や化学メーカー、研究所などの法人顧客に対して製品提案・見積作成・価格交渉・契約締結・アフターフォローを一貫して行います。製品の特性や安全データシート（SDS）を正確に理解し、技術部門と連携して顧客の用途に最適なソリューションを構築します。受注後は物流・納期調整を進めるとともに、定期的な訪問で関係性を維持し、市場動向の収集や新製品情報の提供を行います。営業目標達成のために新規開拓や展示会参加、オンラインツールの活用も求められます。
将来性
環境規制の強化やサステナビリティ対応のニーズ増大により、環境配慮型製品や代替材料の提案力が求められる。デジタルツール活用が進み、営業手法の高度化が見込まれる。
性格特性
チャレンジ精神がある / 主体性がある / 交渉力がある / 誠実である / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
営業担当 → シニア営業 → 営業マネージャ → 技術営業 → 事業開発 → 営業部門長
必須スキル
推奨スキル
CRMツール操作 / データ解析 / プロジェクト管理 / 英語プレゼンテーション
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 製品の化学特性や安全データシートの正確な理解が求められるため。 |
| コミュニケーション力 | 多様な顧客との交渉・折衝が頻繁に行われるため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 化学製品の技術情報や市場動向の習得・更新が必要なため。 |
| ストレス耐性 | 受注ノルマや顧客対応のプレッシャーが高いため。 |
関連資格
- フォークリフト運転技能講習
- 危険物取扱者乙種第4類
- 販売士検定2級
別名
- ケミカルセールス
- 化学製品営業
- 化学製品販売員
関連職業
- 化学製品技術営業員
- 医薬品販売営業員
- 産業資材営業員
- 製造業営業員