化学製品営業員
かがくせいひんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
化学メーカーや商社において、自社の化学製品を顧客に提案・販売し、技術サポートやアフターサービスまでを担う営業職。
詳細説明
化学製品営業員は、自社が扱う無機・有機化学製品や合成樹脂、触媒、塗料などを産業用途の顧客に提案・販売する専門営業職です。顧客の製造プロセスや要望を技術的に理解した上で、最適な製品仕様を提案し、価格交渉や納期調整を行います。また、安全性や環境規制への対応、使用後の品質フォローやトラブル対応などアフターサービスも含めた一連の業務を担います。国内外の出張や展示会への参加、マーケットリサーチを通じて営業戦略を立案し、社内の研究・開発・生産部門と連携して製品改良や新製品開発にも関与します。
将来性
環境規制の強化や高機能材料への需要増に伴い、技術営業の重要性が高まる。デジタルツールを活用したオンライン営業や顧客管理の効率化が進むと予想される。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 問題解決志向がある / 自律性がある / 責任感が強い / 顧客志向がある
労働スタイル
キャリアパス
営業担当 → エリアマネージャー → 営業部長 → 事業部長 → 本社マーケティング担当
必須スキル
プレゼンテーションスキル / プレゼンテーション・提案力 / 価格交渉 / 化学品専門知識 / 市場分析 / 顧客折衝
推奨スキル
CAD基礎 / コミュニケーションスキル（英語） / データ解析 / マーケティング知識
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 注意力・正確性 | 化学物質の仕様や安全データの誤りが重大なトラブルにつながるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や関係構築が重要なため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 製品知識や法規制が多岐にわたるため継続学習が必要。 |
| 問題解決力 | 顧客課題に対して製品や技術解決を提案する能力が求められるため。 |
関連資格
- TOEIC
- 危険物取扱者乙種第4類
別名
- ケミカルセールス
- 化学商社営業
関連職業
- 医薬品営業員
- 技術営業
- 機械製品営業員
- 素材営業