保険ブローカー
ほけんぶろーかー
業界・職種
分類
- 大分類 : 販売・営業の職業
- 中分類 : 販売類似の職業
- 小分類 : 保険代理人、保険仲立人
概要
複数の保険会社の商品を比較・提案し、顧客のリスクニーズに最適な保険プランを仲介する職業。
詳細説明
保険ブローカーは、生命保険・損害保険など多様な保険商品を取り扱い、顧客のリスクプロファイルやニーズを分析したうえで、複数の保険会社のプランを比較・検討し最適な保険設計を提案・仲介する。保険会社とは独立した立場から顧客にアドバイスを行い、契約の締結から更新手続き、保険金請求時のサポートまで幅広く担う。法規制や業界動向に即した専門知識と高度なコミュニケーション力が求められる。
将来性
少子高齢化や複雑化するリスクへの関心の高まりから需要は安定的に推移。AIやデジタルプラットフォームの活用により、業務効率化と顧客体験向上が進む見込み。
性格特性
交渉力がある / 信頼感がある / 細部に注意を払うことができる / 聞き上手 / 誠実である
労働スタイル
オフィス勤務 / フリーランス個人事業主 / フレックス / リモート / 法人勤務
キャリアパス
ジュニアブローカー → シニアブローカー → チームリーダー → 営業マネージャー → 支店長
必須スキル
リスク評価分析 / 交渉力 / 保険商品知識 / 契約手続き / 法規コンプライアンス知識
推奨スキル
CRMツール操作 / ITリテラシー / データ解析 / ファイナンシャルプランニング / 語学力
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 分析・論理的思考力 | 顧客のリスクニーズと保険商品の特徴を論理的に分析し、最適プランを導き出すため。 |
| 注意力・正確性 | 契約内容や保険約款の細部を正確に把握しミスを防ぐ必要があるため。 |
| コミュニケーション力 | 顧客や保険会社担当者と円滑に交渉・調整し信頼関係を築く必要があるため。 |
| 専門知識習得・学習意欲 | 法改正や商品改定が頻繁にあるため、継続的な知識更新が求められる。 |
| 問題解決力 | 顧客固有のリスクや疑問に対して適切な解決策を提案するため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークと商談が中心で、重い業務は少ないため。 |
関連資格
- FP技能士
- 損害保険募集人資格
- 生命保険募集人資格
別名
- 保険仲立人
- 独立系保険代理店
関連職業
- ファイナンシャルプランナー
- 保険アンダーライター
- 保険代理店営業