放送局広告営業部員
ほうそうきょくこうこくえいぎょうぶいん
業界・職種
分類
概要
放送局において、テレビやラジオの放送枠をスポンサー企業に提案・販売する営業職。
詳細説明
放送局広告営業部員は、テレビやラジオの放送枠を広告主に提案・販売する職種です。広告主のマーケティング課題や予算、ターゲット層をヒアリングし、最適な番組やスポンサー枠を企画します。料金交渉や契約締結のほか、放送スケジュールの調整、制作部門との連携、放送後の効果測定フォローまで幅広く担当します。クライアント訪問や業界トレンドの調査を通じて、常にメディア特性を理解し、提案力を高めることが求められます。
将来性
インターネット動画広告やデジタルメディアの台頭により市場は変化するが、地域密着型やブランディング強化を図る放送局広告営業の需要は継続すると予想されます。クロスメディア提案やデータドリブンな広告プランニング能力が一層求められます。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 交渉力がある / 忍耐力がある / 行動力がある
労働スタイル
キャリアパス
ジュニア広告営業 → シニア広告営業 → チームリーダー → 営業マネージャー → 営業部長
必須スキル
プレゼンテーションスキル / メディアプランニング・バイイング / 交渉力 / 法人営業 / 視聴率分析
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 多様な利害関係者と交渉・調整するため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自発的に新規顧客開拓や提案機会を創出するため。 |
| 計画・組織能力 | 広告プランや提案内容を構造的に組み立てるため。 |
| ストレス耐性 | ノルマやクライアント対応でプレッシャーが大きいため。 |
関連資格
- 普通自動車運転免許
別名
- テレビ局広告営業
- ラジオ局広告営業
関連職業
- メディアプランナー
- 営業企画
- 広告代理店営業員
- 法人営業