代理店営業員
だいりてんえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
メーカーやサービス提供者と代理店との橋渡しを行い、販路拡大と売上向上を図る営業担当者。
詳細説明
代理店営業員は、自社製品やサービスを取り扱う代理店に対して、販売目標の設定、達成状況の管理、販促物やトレーニングの提供、マーケティング支援などを行う。代理店のニーズや課題をヒアリングし、適切な提案やサポートを実施。商談や定期訪問を通じて信頼関係を築き、売上向上とエンドユーザー満足度の向上を目指す。市場動向や競合情報を収集・分析し、販売戦略にフィードバックする役割も担う。
将来性
デジタルツールやCRMの進化により代理店管理の効率化が進む一方、オンラインチャネルやAI分析を活用した営業手法が求められる。安定した需要が見込まれる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
代理店営業 → チームリーダー → 営業マネージャー → 営業本部長 → 事業企画
必須スキル
CRM操作 / オフィスソフト / コミュニケーションスキル（関係構築） / プレゼンテーションスキル / 交渉力
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 変化への適応力 | 市場環境や代理店状況の変化に柔軟に対応する必要がある。 |
| コミュニケーション力 | 代理店や顧客との交渉・調整において高いコミュニケーション力が必要。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら販路開拓やプロモーションを積極的に推進するため。 |
| 計画・組織能力 | 販売計画やプロモーションの企画・実行において重要。 |
| 問題解決力 | 代理店の課題解決やクレーム対応時に必要。 |
関連資格
- 普通自動車第一種運転免許
別名
- チャネル営業
- ディストリビューター営業
- 代理店セールス
関連職業
- ルートセールス
- 個人営業
- 営業企画
- 法人営業