広告勧誘員
こうこくかんゆういん
業界・職種
分類
概要
企業や店舗などに対して電話や訪問で広告掲載を提案し、契約を締結する営業職。
詳細説明
広告勧誘員は、電話（テレアポ）や訪問を通じて企業や店舗のニーズをヒアリングし、最適な広告媒体やプランを提案、見積もりを作成して掲載契約を締結する営業職です。契約後は広告掲載の手続きフォローや効果測定レポートを行い、継続的な関係構築を図ります。歩合給やインセンティブ制度を導入する企業が多く、営業成果が収入に直結します。ノルマ達成のプレッシャーや断り対応が多い一方、成約時の達成感や報酬アップを得やすい特徴があります。
将来性
デジタル広告の普及により従来の訪問営業やテレアポの手法は変化しているが、対面での関係構築やコンサルティング型提案のニーズは引き続き高い。法規制対応やDX推進により、オンラインツールを活用した効率的な営業手法の習得が今後重要となる。
性格特性
労働スタイル
キャリアパス
広告勧誘員 → 広告営業 → 営業マネージャー → 営業企画 → 広告代理店ディレクター
必須スキル
CRMツール操作 / コミュニケーションスキル / ヒアリングスキル / プレゼンテーション / 交渉力 / 広告媒体知識
推奨スキル
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や説得が主業務であるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自ら新規開拓の行動を起こす主体性が求められるため。 |
| ストレス耐性 | 断られることが多く、精神的プレッシャーに耐える必要があるため。 |
別名
- DM営業担当者
- アドセールス
- テレアポ営業
関連職業
- セールスプロモーション担当者
- ダイレクトマーケティング担当者
- テレマーケティング担当者
- 広告営業員