広告営業員
こうこくえいぎょういん
業界・職種
分類
概要
企業や団体の広告宣伝活動において、クライアントのニーズを把握し、最適な広告媒体やプランを提案・販売する職業。
詳細説明
広告営業員は、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、Web、屋外広告など多様な媒体を取り扱い、クライアントの課題や目的に応じて最適な広告プランを立案・提案します。予算管理や効果測定のためのKPI設計、媒体社との交渉、契約手続き、クリエイティブチームとの調整、広告運用後の効果分析・改善提案までを一貫して担当し、クライアントとの長期的な関係構築を図ります。
将来性
デジタル広告市場の拡大に伴い需要は安定して増加しています。一方で、AIやデータ分析を活用した高度な提案力が求められ、単純な媒体販売から戦略的コンサルティングへの転換が進むと予想されます。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 主体的に行動できる / 好奇心や探究心がある / 忍耐力がある / 目標達成志向がある / 臨機応変に対応できる
労働スタイル
キャリアパス
ジュニア広告営業 → シニア広告営業 → チームリーダー → 営業マネージャー → 営業部長 → 営業企画・マーケティング
必須スキル
オフィスソフト / データ分析 / ヒアリング（要件定義） / プレゼンテーションスキル / マーケティング基礎知識 / 交渉力 / 広告媒体の基礎知識
推奨スキル
CRMツール / ウェブ解析 / コミュニケーションスキル（英語） / デジタル広告プラットフォーム運用 / プロジェクト管理
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | クライアントやメディア担当者との交渉・調整が頻繁に発生するため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 新規顧客開拓や提案を主体的に行う姿勢が求められるため。 |
| ストレス耐性 | 納期や成果に対するプレッシャーが大きいため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークで、重い作業は少ないため。 |
別名
- アドセールス
- メディアセールス
- 広告営業
関連職業
- マーケティング担当者
- 営業企画
- 媒体プランナー
- 広告プランナー